双十一内卷太严重?林氏木业线下门店逆风翻盘
2021-12-14 发表

今年双十一预售启动当日,李佳琦和薇娅两大超级主播就创造了单日近 200 亿元的 GMV 神话!有人说,越来越卷的双十一,成了线上快消品的天堂,线下实体经济已无力争夺。面对流量价格高企、不计成本的价格战,实体经济在双十一该如何防内卷?作为线上和线下双开的互联网家居品牌林氏木业,在这次双十一利用留资工具锁定流量,赋能线下实体店,同时打造强IP属性的创意内容,多渠道霸屏投放,获得大批流量并实现高转化,创造出新的商业组合拳。



借力平台和自我驱动双向引爆销售业绩


林氏木业作为互联网新零售门店运营模式的代表,这些年在新零售业务上成功开辟多种渠道和业务形式,实现线上线下全渠道营销覆盖。这次双十一也不例外,林氏木业提前将所有的目标以及营销动作前置化,早在十月初就开始备战双十一,推出线下门店「提前购」营销活动。品牌自身通过打造强氛围,高频次覆盖的创意内容链接用户,同时借力平台资源精准留资蓄水转化,形成营销闭环,成功引爆4.7亿元成交额的傲人成绩,同比增长44.5%,为今年的双十一大战成功打响了第一炮。(来源及统计口径为阿里巴巴生意参谋林氏木业线下门店成交数据)



精准留资工具赋能线下门店定向突破


不同于传统家居品牌以线下门店渠道为主,从而导致的结构单一,流量新增乏力问题,林氏木业以总部强大的线上流量运营能力,成功为其线下门店提供精准的用户导流。双十一预售期间,林氏木业天猫旗舰店以用户利益为切入口,植入线上预约到店享好礼的政策锁定精准流量。依托强大的数据运营能力,林氏木业快速将下定意向高的留资客户合理分配到所属附近门店,进一步地提升了品牌线下门店的客流。而作为公域转私域的流量,留资客户的精准和下单意向更高。通过线下场景的个性化体验则进一步把林氏木业线下门店的客单价和转化率大大地提升。